В рамках IV Дальневосточного логистического форума, проходящего во Владивостоке, Дмитрий Калашников, руководитель управления по ДФО "А7-Агент", поделился важными аспектами, касающимися международных платежей и их влияния на рентабельность внешнеэкономических сделок. Как отметил Калашников, срок, стоимость и надежность платежей являются не менее важными факторами, чем условия поставки и логистика. ИА Eaomedia.Ru сообщает, что грамотный выбор способа расчетов должен осуществляться еще на стадии подготовки контракта.
По словам эксперта, для успешного проведения внешнеэкономической операции недостаточно лишь найти подходящий товар и организовать логистику. Важно заранее определить, как будет осуществляться платеж, сколько времени это займет и какова будет полная стоимость. Эти факторы напрямую влияют на рентабельность сделки и на вероятность ее заключения в принципе.
Калашников также отметил, что значимость платежной инфраструктуры возросла после введения санкций против России и последовавшей переориентации внешней торговли на азиатские рынки. Исследование, проведенное А7 совместно с Финансовым университетом, показало, что доля Азии в российском экспорте увеличилась с 43% в 2021 году до 78% в 2025 году, а в импорте – с 47% до 67%.
С 2022 года российскому бизнесу пришлось одновременно перестраивать как логистические, так и финансовые цепочки. На первом этапе это привело к увеличению транзакционных издержек, однако созданная впоследствии инфраструктура открыла возможности для дальнейшего роста внешней торговли.
Калашников подчеркнул, что Азия не является единым рынком, и для каждой страны существуют свои особенности. Например, торговля с Китаем, Казахстаном, Индией и Турцией требует разных подходов. В частности, Китай стал ключевым игроком в новой структуре экспортных и импортных потоков. Турция, благодаря своему географическому положению и выходу к Черному морю, стала естественным направлением для экспортных потоков российских нефтепродуктов и энергоресурсов, которые ранее были ориентированы на Европейский союз.
Изменения в структуре торговли также затронули валютные расчеты. По данным, представленным Калашниковым, к 2025 году доля рубля и валют дружественных стран в расчетах достигнет около 85% как в экспорте, так и в импорте. В новой валютной структуре ключевые роли играют российский рубль, китайский юань и индийская рупия.
Эксперт отметил: "Переход на рубль, юань и рупию снизил роль доллара и евро, однако это не исключает существование ограничений, которые необходимо учитывать при проведении платежей. Риск вторичных санкций по-прежнему существует, особенно при прямых расчетах через корреспондентские счета банков." В этой связи бизнес все чаще обращается к платежным платформам и агентам. Если первоначальный маршрут становится недоступным, такая инфраструктура позволяет быстрее находить альтернативы.
По оценкам Калашникова, сегодня на подобные механизмы приходится от 50% до 80% трансграничных расчетов российских компаний. Он также сообщил, что в 2025 году объем операций через систему А7 составит около 19% от общего внешнеэкономического оборота России.
Следует отметить, что А7 — это российская система международных расчетов, созданная в 2024 году при участии Банка ПСБ. Она обеспечивает трансграничные платежи для отечественного бизнеса. На данный момент клиентская база А7 превышает 15 тысяч участников внешнеэкономической деятельности, и ежедневно через систему проходит более 2 тысяч операций. Платежная инфраструктура охватывает более 100 стран. В октябре 2025 года А7 получила кредитный рейтинг AA(RU) со стабильным прогнозом от агентства АКРА.